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产品好就能卖的好?其实并不是这样。。。

2018-04-04

早晨上班的路上想到了有关放牛的事情,于是有点?#24418;?#21457;了一个朋友圈。

做了不少年的设计,养成一个习惯,就是用消费者的视角去洞察商业逻辑,并且通过换位思考来反推宣导的销售主张或者核心竞争力是否客观有效。

作为一个吉他的爱好者,琴弦是一个持续消耗的装备,针对选购琴弦的购买原因,用自身剖析的方式,来分析我为什么最终选择了某一品牌的产品。

琴弦用过很多,在逐一排除了不适合我的琴弦之后,选择了三个品牌的琴弦作为未来持续使用的产品,分别为:

Elixir

Martin

Ernie Ball

三款琴弦的特征如下:

Elixir,耐用性极佳,不生锈; 手感很硬,按弦费力; 音色很好。

Martin,耐用性极差,极易生锈;手感柔韧,按弦轻松;音色极好。

Ernie Ball,耐用性?#35805;悖弦?#29983;锈;手感柔韧,按弦轻松;音色很好。

如果用“好不好”来评价上述琴弦,没有办法选出答案,因为好还是不好取决于每个人对产品的需求不同,若耐用就是好,毫无疑问Elixir胜出;音色好就是好,Martin胜出;性价比高就是好,那么Ernie Ball胜出。因此三个产品都是好产品,我要做的不是给三个产品评分,而是选择一款适合我的琴弦。

作为爱好者,对音色的追求不是刚需,在这个级别的琴弦上已经没有音色很差的琴弦了,于是音色可以不作为重点考察因素。耐用性对用户体验影响非常大,两周三周换一套琴弦,还是几个月甚至半年才换一套琴弦的工作量差距很大,毕竟换一套琴弦不可能一两分钟就搞定,省事成了打动我的核心理由。至于按弦费力,我愿意多加强一下手指的力量。Elixir胜出,用在?#35805;?#20840;单琴上。另?#35805;?#38754;单琴,对琴弦的音色要求不高,但是希望不要太容易生锈,最好价格再低廉一点,于是面单琴选择了使用Ernie Ball,生锈的弊端,可以通过日常的保养来延长琴弦的使用寿命。

提炼产品的核心卖点,并不是要让企业主来倾诉,表达你想表达的情?#24120;?#32780;是通过科学的手段,来分析目标客户的真实需求(即痛点)来针对性的引导购买。?#27604;唬?#22312;你并没有掌握“读心术”的能力时候,可以通过分析自己的内心活动,来获得更好的商业洞察力。


2018年4月

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